LOS SEGUROS BARATOS SON COMO EL VINO DE SEGUNDA CALIDAD, SIEMPRE TE HACEN DOLER LA CABEZA.

Jorge Antonio Farias - Mat SSN 69.145

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La importancia del interés asegurable


Un fallo para leer y no olvidar
Confirmando un fallo de primera instancia la Justicia en lo Comercial rechazó la demanda iniciada contra una aseguradora por el pago de la indemnización de un siniestro de incendio de un inmueble.
Así lo determinaron los miembros de la Sala "D" de la Cámara Nacional de Apelaciones en lo Comercial en autos caratulados "Automóviles Vicente López S.A.C.I.F.I. c/La República Compañía Argentina de Seguros Generales S.A. s/ordinario". En el caso los demandantes reclamaban el cumplimiento de un contrato de seguro contra incendio, del que afirmaban ser tomador y beneficiario en su calidad de acreedor hipotecario.
La aseguradora rechazó el reclamo por cuanto quien figuraba como asegurada era otra persona y, aun reconociendo que los reclamantes figuraban como acreedores hipotecarios en la póliza emitida, no habían luego denunciado su caracter de adquirentes del inmueble en subasta judicial, con lo cual no habían cumplido con la exigencia de denunciar el cambio de titular del interés asegurable fijada  en la Ley de Seguros. Tanto el fallo de Primera Instancia como el de Cámara aceptaron la argumentación de la aseguradora 
En su carácter de preopinante el camarista Gerardo Vasallo expresó: “…la actora no informó a la aseguradora el cambio de titularidad del interés asegurable, tal como lo exige el artículo 82 de la ley específica. Apunto aquí además que la ley expresamente extiende la exigencia de esta norma al caso de la venta forzada (art. 83 ley 17.418).-
“Es evidente que la enajenación del inmueble amparado por el seguro implicó un cambio de titularidad del interés asegurado, situación de hecho que, como dije, no fue comunicada en término a la aseguradora. Esta infracción constituyó uno de los fundamentos dirimentes de la sentencia de grado, pues tal omisión liberó a la aseguradora en tanto el siniestro ocurrió superado largamente el plazo previsto por el artículo 82 quinto párrafo, de la ley de seguros.”

La importancia del interés asegurable

A Jugar con TPC y Tiempo de Seguros

Probá tus conocimientos y ganate uno de los 5 libros obsequiados por TPC - Ultima semana !

Tal como anunciamos en nuestro news anterior los amigos de TPC nos obsequiaron 5 libros de "El poder de la comunicación" (pedir permiso, dar gracias, intentar no errar), una excelente obra escrita por Michael S. Woods, MD y otros autores, un regalo valioso fundamentalmente para todos aquellos colegas que trabajan en seguros de Responsabilidad Civil Profesional y en especial la médica.
En esta ocasión para participar del sorteo hay que responder correctamente las preguntas más abajo enunciadas. Entonces quienes quieran participar deben enviarnos un correo con el título de "SORTEO" a nuestra casilla tiempodeseguros@yahoo.com.ar  incluyendo las respuestas, su nombre y apellido, teléfono y localidad desde la que escribe.
El juego cierra el jueves 14 de julio y daremos a conocer a los ganadores en el news del Viernes 15.  Asi que -como siempre ocurre- esperamos que se enganchen con esta propuesta y a escribir, que el premio vale la pena !!
PREGUNTAS
1 - "¿ Cuál es el mejor consejo que puede darle a un médico o bien a un profesional de la salud (kinesiólogo, psicólogo, nutricionista, instrumentadores, enfermeros, etc) para evitar que su patrimonio personal quede expuesto ante posibles demandas por mala praxis ?"
2 - "¿ Cuál es el principal ramo que ofrece TPC y en qué otros ramos opera ?"

Cifras del Robo de Autos
Tendencia creciente en el primer trimestre de 2011

El primer trimestre del 2011 continuó con la tendencia creciente de robo de autos ya que presentó un aumento del 1,7% a nivel país en comparación contra el mismo período del año anterior (enero - marzo). Si bien el incremento del período no parece ser significativo, cabe destacar que el 2010 fue uno de los años con mayor cantidad de robos de la década.
En la muestra, que corresponde a los tres primeros meses, se observa que el mayor aumento porcentual se presentó en Capital Federal. Esta zona registró un alza de un 6,6% comparado con el primer trimestre del año pasado. El aumento también se observó en el Interior del país, alcanzando un 2,1%; mientras que GBA obtuvo un leve decrecimiento del -0,8%, debido a la disminución que presentó la zona Oeste (-4,7%). Las zonas Norte y Sur tuvieron incrementos del 0,5% y 2,3%, respectivamente.
Analizando los robos en Capital Federal, se observa que el aumento que se registró en el mes de enero superó el 25% comparado con el mismo mes del año anterior; mientras que, para febrero y marzo los valores se mantuvieron similares a los obtenidos en el año 2010.
Paulatinamente, el interior del país sigue aumentando su participación en materia de robos, registrando un 20,5% del total de robos del país. Cabe destacar que en el año 2001 sólo representaba un 9,2%.
En este primer análisis, la participación de robos a mano armada creció en todas las zonas. A nivel país, en comparación con el 2010, aumentó un 4% frente a los robos de vehículos estacionados en la vía pública (de 27% a 31%); para Capital Federal, un 8% (de 23% a 31%); para el Interior del país, un 4% (de 11% a 15%); y, para GBA, un 3% (de 31% a 34%).
Para ampliar esta información o en caso que desee coordinar una entrevista con los voceros de CESVI, no dude en contactarse con nosotros.
CESVI ARGENTINA: www.cesvi.com.ar

Liberando las verdaderas objeciones. Parte 4

En nuestras salidas anteriores publicamos 3 de las 4 objeciones generales que habitualmente se presentan a la hora de proponer nuestros productos. Nos faltaba la cuarta. Acá va:
La Competencia.
Para desarrollar un poco este punto habría que proyectarse a situaciones, sin ninguna duda experimentadas, donde los clientes nos dicen cosas como: "
Sabes que pasa, yo ya tengo X compañía" o "Lo que me ofreces lo tengo contratado hace ya 7 años" o "Nunca he tenido problemas con mi productor" o tantas otras "objeciones" relacionadas con la competencia.

En este tipo de objeción hay que tener un 
tacto especial. Hay que entender que el cliente, en el pasado, ya tomó una decisión y que, si yo avanzo con mi propuesta sin cuidado, podrá interpretar que mi mensaje es "cambiá que lo mío es mejor!!!!" (aunque lo sea) Y no queremos que eso pase. Lo que sí queremos es que descubra - con nuestra ayuda - que tenemos algo que le va a aportar algo de valor.
¿Qué podría ser?
Algun nuevo beneficio en nuestra propuesta, un enfoque de cobertura diferente (Ej: sacó un seguro para proteger la educación de sus hijos pero nos enteramos que un hermano le prestó plata y que podría interesarle cubrirla), alguna preocupación que dejó traslucir en la conversación, etc.
Acá, la clave es demostrar interés, preguntar, escuchar atentamente y entrelíneas y no apurarlo al cliente.
Fuente: http://lion.powersite.com.ar/sellingpoint.com.ar/?x=nota/3541/1/liberando-las-verdaderas-objeciones-parte-4&target=1&hash=ef5b73d9b0e357522060c0ae43195612&utm_medium=Email&utm_source=Newsmaker&utm_campaign=Newsmaker%20-%20envio-06-08-2010%20-%2006-08-2010&utm_content=http%253A%252F%252Flion.powersite.com.ar%252Fsellingpoint.com.ar%252F%253Fx%253Dnota%252F3541%252F1%252Fliberando-las-verdaderas-objeciones-parte-4%2526target%253D1%2526hash%253D%257B%2523hash%2523%257D

Liberando las verdaderas objeciones. Parte 2

La semana pasada decíamos que en la mayoría de los casos las objeciones estaban agrupadas en 4 areas.
Una de ellas, como lo comentamos, es 
el tiempo.
¿Cuál es la segunda? El precio.
Antes que nada  vale aclarar que no todo lo que vale mucha plata es caroaunque a veces sí es caro lo que es supuestamente poca plata. Para ser claros. Una Ferrari  nueva a usd 40,000 sin dudas no es cara, aunque a muchos les parezca mucha plata. Y un alfajor a $10 puede no ser mucha plata pero sí, es caro.
Dicho esto, el punto en esta objeción es tratar de definir si le parece caro o si le parece mucha plata.
Si el argumento pasa por el hecho de que le parece caro y lo está comparando, habrá que averiguar respecto a qué. ¿Contra un producto similar?¿Con las mismas características?
Si no lo está comparando, habrá que hacer foco en los beneficios que este producto le otorgará a él personalmente.
Si el argumento pasa por el hecho de que es mucha plata habrá que averiguar el monto apropiado y ofrecerle algo en relación teniendo presente que siempre es mejor  tener algo a no tener nada.



Fuente: http://lion.powersite.com.ar/sellingpoint.com.ar/?x=nota/3397/1/liberando-las-verdaderas-objeciones-parte-2&target=1&hash=ef5b73d9b0e357522060c0ae43195612&utm_medium=Email&utm_source=Newsmaker&utm_campaign=Newsmaker%20-%20envio-21-07-2010%20-%2021-07-2010&utm_content=http%253A%252F%252Flion.powersite.com.ar%252Fsellingpoint.com.ar%252F%253Fx%253Dnota%252F3397%252F1%252Fliberando-las-verdaderas-objeciones-parte-2%2526target%253D1%2526hash%253D%257B%2523hash%2523%257D

Liberando las verdaderas objeciones. Parte 1

Dado que en la gran mayoría de los casos las objeciones estan agrupadas en 4 aspectos, vamos a tratar de desglosarlas en esta salida y las próximas tres.
La primera gran objeción es el tiempo.
¿Cuántas veces nos encontramos ante un cliente que decidía ahí mismo hacer lo que le estabamos proponiendo? La gran mayoría decide dilatar las decisiones, en especial cuando se relacionan con el dinero. Ejemplos: "
Déjeme conversarlo con mi mujer/marido" " Dejame verlo y hablemos la semana que viene." 

¿Te suena?
Como siempre en estas situaciones, la actitud es fundamental.
Y en este caso el objetivo debería ser tratar de 
encontrar la verdadera razón para dilatar esadecisión, destacando la ventaja de proceder inmediatamente. Lo lógico sería desenmascarar otra objeción más concreta que, siendo resuelta apropiadamente, aligerará en el cliente la presión de tomar la decisión.



Fuente: http://lion.powersite.com.ar/sellingpoint.com.ar/?x=nota/3373/1/liberando-las-verdaderas-objeciones-parte-1&target=1&hash=ef5b73d9b0e357522060c0ae43195612&utm_medium=Email&utm_source=Newsmaker&utm_campaign=Newsmaker%20-%20envio-14-07-2010%20-%2014-07-2010&utm_content=http%253A%252F%252Flion.powersite.com.ar%252Fsellingpoint.com.ar%252F%253Fx%253Dnota%252F3373%252F1%252Fliberando-las-verdaderas-objeciones-parte-1%2526target%253D1%2526hash%253D%257B%2523hash%2523%257D

50 maneras de lidiar con el stress

Nos llegó hace unos días un mail con este asunto. Vivimos en Argentina, Bs.As. y muchos en la Capital Federal. Vivimos corriendo, preocupados
Si estuviste estresado, estas estresado o crees que podes estarlo, leé estas sugerencias para sacarte un poco de presión:


- Levantate 15 minutos más temprano.
- Prepará las cosas la noche anterior.
- No te confíes de tu memoria, anotá las cosas.
- Arreglá las cosas que no andan como deberían.
- Hacé duplicados de las llaves.
- Decí “NO” más seguido.
- Definí las prioridades en tu vida.
- Evitá a la gente negativa.
- Siempre hacé copias de los papeles (archivos) importantes.
- Pedí ayuda con los trabajos que no te gustan.
- Dividí las tareas grandes en tareas chiquitas.
- Mirá los problemas como desafíos.
- Sonreí más.
- Estate preparado para la lluvia.
- Separá un tiempo para jugar cada día.
- Evitá la ropa ajustada.
- Tomá un baño de burbujas.
- Creé en vos.
- Visualizate a vos mismo ganando.
- Desarrollá el sentido del humor. 
- Pará de pensar que mañana va a ser un mejor hoy. 
- Ponete metas.
- Decile “Hola” a un extraño.
- Mirá las estrellas.
- Probá respirar lento.
- Hacé cosas nuevas.
- Cortá con un mal hábito.
- Hacé un balance de tus logros.
- Hacelo hoy.
- Buscá la excelencia, no la perfección.
- Mirá una obra de arte.
- Mantené tu peso.
- Plantá un árbol.
- Parate y estirate.
- Siempre tené un plan B.
- Hacé garabatos
- Aprendé a satisfacer tus propias necesidades.
- Convertite en un mejor oyente.
- Conocé tus propias limitaciones y dejá que otros las conozcan también.
- Tirá un avioncito de papel.
- Ejercitate todos los días.
- Llegá temprano al trabajo.
- Limpiá/ordená un armario.
- Tomá un camino diferente para ir al trabajo.
- Andate del trabajo temprano (con permiso).
- Acordate que siempre tenés opciones.
- Pará de tratar de arreglar al resto de la gente.
- Dormí lo suficiente.
- Elogiá a otros.
- Relajate, viví de a un día a la vez… tenés todo el resto de tu vida para vivir.
¿Cuál crees que podría servirte mas a vos y porqué?
Fuente: http://lion.powersite.com.ar/sellingpoint.com.ar/?x=nota/3037/1/50-maneras-de-lidiar-con-el-stress&target=1&hash=ef5b73d9b0e357522060c0ae43195612

Consultorio PAS: Curso e-learning tenés tiempo hasta el 30 de noviembre.

Dos productores de Seguros  (Jose Luis y Damián) de distintas provincias (Córdoba y Mendoza) nos consultaron sobre el curso e-learning: ¿cómo se rinde el examen e-learning?, ¿Cómo me inscribo? ¿Qué sucede si no lo rindo? ¿Es obligatorio? A continuación les respondemos: MANUAL OPERATIVO:
. Para realizar el curso e-learning, los Productores deberán seguir tres pasos: 
1) Ingresar a la plataforma como Usuario
2) Abonar en el Banco Nación $15 del curso;
3) Inscribirse al curso y realizarlo. 

1 - Entrar a la página Web http://www.enteley22400.org.ar e ingresar a la sección “Entorno Virtual”.   Para poder acceder al curso deberá estar registrado (lo realiza por única  vez).

Para registrase deberá seguir los siguientes siete pasos:

1º-Verificación de la matrícula
2º- Información Personal (importante colocar una dirección de email personal)
3º-Información Laboral (Compañías Aseguradoras y Ramos en los que opera)
4º-Datos de Informática (si tiene o no PC, acceso a Internet y la utilización de ellos)
5º-Otra Información (si pertenece o no a alguna Asociación y a cual)
6º- Establecer contraseña (hasta 16 caracteres entre números y letras)
7º-Envío del formulario

Una vez finalizado el proceso de registro, le enviarán un E-Mail a la dirección de correo electrónico que usted indicó en el paso 2.  Dicho E-Mail contiene un enlace a la página de activación de su cuenta. Si no activa su cuenta no podrá acceder al entorno virtual.
Para activar su cuenta y tener acceso a la plataforma, haga clic en el enlace presente en el cuerpo del E-Mail. Recuerde que, en función de su proveedor de servicio de correo, el E-Mail puede llegar a encontrarse en la bandeja de Correo no deseado.

Una vez activada su cuenta, para acceder a la plataforma deberá ingresar nuevamente a http://www.enteley22400.org.ar  y seleccionar Entorno Virtual. Deberá introducir su número de matrícula y la contraseña elegida en el paso 6º de la registración.

2- INSCRIPCION AL CURSO

Una vez dentro del entorno virtual, deberá antes de poder realizar el curso:
• Paso 1 - Seleccionar el curso
• Paso 2 - Imprimir la boleta de pago ($ 15,00)
• Paso 3 - Abonar en cualquier sucursal del Banco de la Nación Argentina 
• Paso 4 - Enviar al Ente Cooperador Ley 22.400 el cuerpo Nº 3 original de la boleta abonada (Chacabuco 77 5º Piso, Ciudad Autónoma de Buenos Aires, CP C1069AAA). Conservar el cuerpo Nº 2 como constancia (el cuerpo Nº 1 queda en poder del Banco).
• Paso 5 - Esperar hasta que los administradores del entorno virtual le confirmen el alta de su inscripción a la dirección de correo electrónico que usted indicó al registrarse, a partir de los 10 días hábiles de recibida la boleta de pago.

3- REALIZACION DEL CURSO
Una vez recibida la notificación de alta en el Curso de Inducción Informática, deberá ingresar nuevamente al Entorno Virtual, y dentro de la página de Inicio, elegir la opción: “Ingresar al Curso” y seleccionar el Curso.
EN ese momento le pedirá realizar una autoevaluación  para determinar los conocimientos informáticos y de ese modo, asignar un nivel de contenidos del Curso. Existen 3 niveles: Inicial, Intermedio y Avanzado. 

Una vez determinado el nivel del Curso, aparecerá la primer Lección en la Ventana Principal del Entorno Virtual.
A continuación, ir leyendo los contenidos y avanzando a través de los comandos “Siguiente” y “Anterior” situados en el Menú navegador inferior. Cada cierto número de Lecciones, se deberán realizar ejercicios y evaluaciones (parciales, final por Unidad Temática, y una Evaluación final integradora).
Una vez cumplimentado el Curso, el mismo será acreditado automáticamente por el Ente Cooperador en el historial de capacitación del PAS.

Al finalizar la cuatro unidades:  "Sistema Operativo", "Trabajo con recursos de red", "Herramientas de los procesadores de texto" y "Herramientas en el empleo de planillas de cálculo", el sistema le indicará la finalización del  Módulo de Inducción Informática y el Ente Cooperador Ley 22.400 le acreditará el curso en su historial de capacitación de modo automático. 
Todos los productores tienen tiempo a inscribirse hasta el 30 de noviembre. Si bien el curso tiene varias lecciones, se pueden hacer en cualquier momento, pueden interrumpir el curso y retomarlo otro día.  De no realizarlo antes de la fecha indicada, sucede lo mismo que con el resto de los Módulos del PCC de SSN.
El examen se puede realizar todas las veces que deseen hasta que se apruebe el examen. Una vez aprobado, se acredita automáticamente el Módulo. 
Para consultar  verificar la acreditación se puede ingresar al sitio del Ente Cooperador: www.enteley22400.org.ar  y buscar dentro de Info para Productores y verificarlo en la sección Consulta de Acreditación Horaria Programa de Capacitación Continuada (PCC).

Esperamos haber podido responder la consulta de nuestros lectores y los invitamos a participar a todos en este espacio info@sobreseguros.info

Nueva Ley de Riesgos del Trabajo (¿ Sin ART's ?)


¿ Al congreso antes de Diciembre ?

Tal como informa hoy el portal Iprofesional.com, la situación actual en materia de Riesgos del trabajo preocupa al Gobierno que tomaría medidas drásticas (y no precisamente favorables a las aseguradoras ni a los productores de seguros)
El Gobierno ya comenzó a preparar la elaboración de un nuevo marco: “Estamos trabajando para consensuar una nueva ley de riesgos”, aseguró a iProfesional.com la viceministra de trabajo, Noemí Rial. Y adelantó algunos lineamientos que serán puestos en la mesa de discusión.
Todo esto se da en un contexto en el que la propia presidenta, Cristina Fernández de Kirchner, le solicitara al ministro de Trabajo, Carlos Tomada, que incorpore todas las observaciones necesarias para que antes de fin de año el nuevo proyecto esté en el Congreso.
La viceministra destacó a este medio que el Gobierno buscará desarrollar fuertemente las mutuas patronales y las mutuas entre sindicatos y empresas. “Es la única manera de terminar con este intermediario que, además, nos impide la prevención”, recalcó la funcionaria apuntando contra las ART.  Así, Rial no ocultó sus objeciones al actual sistema. 
Ocurre que la ley vigente puso en cabeza de las aseguradoras dicha prevención, pero "ellas, a su vez, le venden al empleador su servicio. Es por ello que no sirvieron para este fin", indicó Rial.  “Es difícil que si el empleador incumple con alguna de las reglas preventivas, la ART le haga un requerimiento. Porque ese empleador es, justamente, su cliente. La prevención tendría que volver a manos del Estado, porque es la única manera de garantizar que se cumpla”, enfatizó la viceministra.
Rial recalcó que las aseguradoras tienen intereses controvertidos con las empresas que, a la vez, se sienten un poco cautivas de ellas. También aclaró que, en el marco de la seguridad jurídica, el empleador no es perseguido por el Estado porque es “la víctima”, ya que la ART que contrató no lo cubre, o lo hace hasta determinado monto, dejando a las empresas sujetas a la acción de daños y perjuicios del empleado y con la pesada carga en sus espaldas de una contingencia grave o, en casos más extremos, la muerte.
¿Cómo buscarán subsanarse estas cuestiones?, preguntó iProfesional.com.
“Para la nueva iniciativa se tendrán en cuenta todas las observaciones de los distintos actores sociales. Se incluirá un capítulo de prevención serio y que sea auditado por el Estado”, adelantó. “La ley actual destruyó la Dirección de Higiene y Seguridad del Ministerio de Trabajo, que se encargaba de esta tarea”, dijo Rial.
La funcionaria destacó que la Superintendencia de Riesgos del Trabajo (SRT) sólo controla a las aseguradoras, pero no el conflicto. Porque esta competencia quedó en mano de las provincias y ahora son ellas las que tienen la capacidad para hacer estas inspecciones periódicas.
Otro punto que adelantó es que el nuevo marco cumplirá con dos pautas de la Corte: la reparación integral del daño, para que no se decrete su inconstitucionalidad, y un capitulo completo de prevención. “Los empleadores tendrán que entenderlo”, enfatizó.
Respecto al papel que deberán desempeñar las ART indicó que se buscará que sean “administradoras de riesgos” para que, frente a un accidente, respondan por la atención médica y, eventualmente, abonen un seguro frente a un hecho más grave.
Es decir, que tengan como función el rol que ocupaban antes de la sanción de la ley vigente, donde las empresas se aseguraban y cuando se iniciaba una acción de daño la aseguradora subrogaba hasta dónde alcanzaba la póliza. Lo demás corría por cuenta del empleador. Y si había culpa o dolo, la compañía aseguradora se podía liberar del pago.
(Fuente: Iprofesional.com) http://www.newsmaker.com.ar/clientes/tiemposdeseguros/tiemposdeseguros/web/ver_nota.php?id_noticia=184082&id_edicion=12369&news=134&cli=110&e=12369&accion=ampliar

Regalar productos financieros

CONSUMER.es EROSKI - 9 de septiembre de 2010, 0h00 


Obsequiar a los niños con productos de ahorro les permite disponer de un capital a largo plazo, con la posibilidad de rescatarlo en cualquier momento
Padres, tíos y abuelos disponen de una amplia oferta de planes de ahorro, libretas y cuentas para obsequiar a los más pequeños de la casa, con aportaciones mensuales de entre 12 y 30 euros. Estos productos no contemplan comisiones de apertura ni gastos de mantenimiento y permiten a los niños disponer de ahorros para hacer frente a sus primeras necesidades.

Planes de ahorro y libretas
Ni juguetes, ni videojuegos. Hay regalos distintos, duraderos y útiles, como los productos financieros en forma de plan de ahorro, libreta o cuenta corriente. Pensados para niños de 0 a 14 años, son numerosas las entidades que comercializan planes de ahorro: Cajastur ("Plan de Futuro"), Caja Laboral ("Plan Bat"), BBK ("Plan Gaztedi") y Caja Ávila ("Plan de Estudios Chiqui y Junior"), entre otras. También se les puede obsequiar con libretas o cuentas corrientes para fomentar el ahorro. En este caso, casi todos los bancos y cajas cuentan con algún producto destinado a los pequeños de la casa.
El objetivo es crear un capital a largo plazo, que será útil al pequeño cuando deba afrontar gastos para obtener el permiso de conducir o realizar un máster. La cantidad acumulada tiene un tipo de interés mínimo garantizado y se puede rescatar en cualquier momento. En caso de fallecimiento de quien lo contrató, el joven beneficiario recibirá el capital acumulado hasta ese momento, más cierta cantidad como prima de suscripción. Se completa, además, con un seguro gratuito para los casos de muerte del representante legal. Las cuotas oscilan entre 12 y 30 euros, aunque se pueden realizar aportaciones extraordinarias cuando se desee.
Su remuneración es muy baja, con una rentabilidad que nunca pasa del 1%, aunque no se aplican comisiones de administración ni mantenimiento. Su contratación lleva aparejada la concesión de regalos, promociones exclusivas y cheques-regalo para abonar en los planes de ahorro. Tienen una duración mínima de 10 años.
Cuentas solidarias
Una modalidad que ha crecido respecto a las cuentas infantiles son otras que proponen aportaciones de carácter solidario, como la propuesta de Banesto, que colabora con UNICEF. En este caso, además de inculcar el ahorro a los niños, se les educa en valores solidarios.
Entre las aportaciones más destacables de este producto figura la adhesión al programa de puntos "BanestoMás": cuanto más ahorre el pequeño cliente, más regalos podrá conseguir a través del canje de los puntos obtenidos.
Acciones de Bolsa
También es posible acudir a la compra de acciones de Bolsa. Este regalo se adquiere con facilidad: sólo es necesario abrir una cuenta de valores para los pequeños y decantarse por una compañía que cotice en el Mercado Continuo e, incluso, en los mercados internacionales.
Lo más conveniente sería decidirse por valores estables, con un fuerte componente defensivo y que puedan evolucionar de forma positiva en unos 10 ó 15 años. Siempre que sea posible, conviene que repartan dividendos entre sus accionistas para crear un pequeño capital en la cuenta del homenajeado cada año. Empresas del sector bancario, eléctricas, autopistas o alguna "teleco" podrían ser la solución para hacer efectivo este regalo. Se pueden contratar desde un mínimo de 50 ó 100 euros.

Crisis, ¿qué crisis?

Definiciones de crisis como estas, y otras como la de Einstein que empieza diciendo… “no pretendamos que las cosas cambien haciendo más de lo mismo…” vamos a encontrar miles y de lo mas variadas, métanse en Internet y verán cuantas versiones y escritos hay al respecto.
Si tomamos a la crisis como un cambio en el orden en que se venían dando las cosas, entonces solamente hablamos de Cambio, y el concepto o el juicio de crisis tanto individual como colectivo nos pertenece y hace a nuestra propia observación del fenómeno, de allí que nos provoque diferentes reacciones.
Creo que sería interesante reflexionar un poco sobre este particular, sin ponerlo afuera, en el cambio, sino dentro, en la crisis.
Todo cambio afuera nos invita a un cambio dentro, y la crisis se desata cuando el cambio dentro no se produce, no podemos, no queremos o no sabemos como abordarlo.
Continuando con esta reflexión, a partir de aquí cabe hacernos algunas preguntas justamente sobre nuestras diferentes reacciones, y no solo a nivel individual sino colectivo y organizacional también.
Para poder hacer las preguntas mas relevantes al respecto primero sería interesante registrar cual es la emoción o estado anímico que me o nos provoca este cambio fuera o crisis dentro, y seguramente aparezcan emociones como incertidumbre, miedo, enojo, desafío, etc., etc., y si… aparecen  en general emociones negativas, si no a este fenómeno le llamaríamos oportunidad no?
Sigue //
Claro pero la oportunidad se presenta o aparece únicamente cuando se produce un cambio en nuestra manera de observar este fenómeno, por lo tanto mientras pretendamos o esperemos que las cosas vuelvan a ser como antes, o utilicemos el mismo modelo de pensamiento, la misma estructura y las mismas acciones, nuestra frustración será aun mayor.
Volviendo a las preguntas relevantes, a partir de aquí las mismas se hacen cada vez más obvias, y están dirigidas justamente a nuestro modelo de pensamiento a nuestra estructura y a todo lo que está en juego al tener que cambiarlo, preguntas como: ¿Qué me da miedo? Si no tengo certeza de lo que va a ocurrir, ¿Cuál es el riesgo? El enojo o la bronca ¿Qué otra emoción tapan?
Y todas las preguntas nos llevan a lo mismo, a nuestra resistencia al cambio a nuestra ignorancia sobre como abordar este nuevo entorno o situación, a nuestra dificultad para asumir que no sé, claro acostumbrados a tener todas las respuestas ahora no sólo no las tenemos si no que no sabemos siquiera que preguntas hacernos.
A partir de decir NO SE aparece una oportunidad, y la oportunidad es el Aprendizaje y no solo como la adquisición de nuevas capacidades de acción sino como la transformación y cambio de nuestro modelo de pensamiento. Aprender a pensar, a hacer, a sentir diferente, en fin aprender a ser diferente.
Menudo desafío, muchos podemos creer que esta posibilidad no existe, que es imposible que uno cambie, que somos así, que es nuestra esencia, pero en realidad cuando decimos esto lo único que estamos haciendo es resistirnos y cerrarnos a una facultad que es inherente al ser humano, el aprendizaje, en realidad lo que más nos cuesta no es cambiar o aprender, lo que mas nos cuesta es desaprender.
El desaprender nos invita justamente a soltar, a romper, a cuestionar nuestro modelo, modelo que quizás nos acompañó durante toda nuestra vida, que malo o bueno es conocido, es nuestro, es casi como un tesoro, el deshacerse de él da pánico, pero claro no sé ser y hacer de otra manera, y acá está quizás la respuesta, nuevamente el aprendizaje.
En todo proceso de Aprendizaje siempre fue necesaria la presencia o compañía de un maestro, guía, coach o como queramos llamarlo, por la simple razón de necesitar de alguien que nos muestre un camino o modelo nuevo o diferente, que nos ayude a hacernos las preguntas necesarias, que nos ayude a cuestionar nuestras creencias, que nos lleve a encontrar las respuestas adecuadas, y esto, creo, seguirá siendo así en todos los procesos de aprendizaje.
Por eso la creatividad, innovación, optimismo,  oportunidad y principalmente el aprendizaje, actitudes y emociones positivas necesarias para abordar este fenómeno, se dan únicamente cuando existen el deseo y la voluntad interna de cambio y la asistencia y guía de alguien que nos inspire la confianza suficiente para emprender este viaje.
Santiago VillagraCoaching Experiencialsantiagovillagra@arnet.com.ar

Seguridad en las obras

Jueves, 02 de Septiembre de 2010 15:11
A partir de la muerte de una cordobesa por la caída de un muro de un décimo piso de un edificio en obra, la provincia discuten medidas de seguridad en las obras para modificar las normas para garantizar la seguridad de terceros. 
Siguen las reuniones intersectoriales en el Colegio de Maestros Mayores de Obras (Jujuy 423) para debatir la problemática relacionada con la falta de controles, seguridad e higiene en grandes obras en la ciudad de Córdoba. Rafael Calama, especialista en Higiene y Seguridad de la Unión Obrera de la Construcción, enfatizó "debemos unificar criterios”.
El siniestro provocó heridas de gravedad a la joven y daños materiales a varios vehículos que circulaban por el lugar. En lo que va del año han muerto cuatro obreros por derrumbes en edificios en construcción.

La Unión Obrera de
la Construcción (Uocra) llevó al Concejo Deliberante y a la Legislatura provincial la propuesta para la sanción de normas que resguarden la seguridad de los trabajadores y terceras personas en obras de alto riesgo.
También, la creación, en
la Municipalidad de Córdoba, de un departamento profesional que fiscalice las obras en construcción, de manera regular.

Además, aquellos proyectos importantes exigirán que se un profesional a cargo de la dirección técnica durante la jornada laboral en el lugar donde se realicen los trabajos.

... Nando Parrado?

Nando Parrado es uno de los 16 sobrevivientes de aquel accidente sufrido en 1972 al caer el avion Fairchild 571 en el que viajaban desde Uruguay hasta Chile, en medio de la Cordillera de los Andes.


Tras estar durante "setenta y dos noches" y no setenta y dos días, como él se encarga de recalcar, atravesó junto a Roberto Canessa las montañas heladas - con ropa de calle - en busca de ayuda para quienes habían quedados varados en los restos del avion.

Hoy quisiera compartir algo que dijo en el reciente libro "La Sociedad de la Nieve" que tiene mucho que ver con el mensaje de Einstein.

"
Poco antes de los Andes tenía grandes dudas sobre mi futuro. No eran vacilaciones profesionales sino las dudas de cómo sería mi porvenir. Observaba esas montañas y me daba cuenta de que ellas me habían robado las posibilidades de tener un proyecto, no de tener dinero, ni de ser un profesional exitoso, sino lo más simple y lo que más anhelaba, que era tener una familia como la que yo había tenido cuando niño y adolescente.Entonces tuve un pensamiento poderoso como un rayo: no sé cómo ni cuándo, pero mientras esté vivo, voy a luchar por eso. Voy a atacar esas montañas con furia, voy a tratar de escalarlas, voy a buscar mi vida hasta que pueda y, como sospecho que no podré, pues moriré luchando, y cuando mi rostro pegue contra el hielo me levantaré de nuevo, hasta que llegue un momento en que no consiga incorporarme más."
Cada uno de nosotros tenemos nuestras montañas, nuestras crisis. Ojalá encontremos algo de la creatividad de Einstein y la voluntad indeclinable de Parrado para superarlas.

¿Qué tienen en comun Albert Einstein y ...

En estos días probablemente muchos leyeron o escucharon acerca de estas reflexiones escritas por el gran inventor Albert Einstein. De todas maneras nos pareció muy oportuno volver a compartirlo por los que no pudieron leerlo y para volver a tener la oportunidad de refrescar sus grandes verdades.
La Crisis No pretendamos que las cosas cambien si seguimos haciendo lo mismo.
La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura.

Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar "superado". 
Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones.
Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. 
Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de estotrabajemos duro. 
Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora que es la tragedia de no querer luchar por superarla.
Albert Einstein


Fuente: http://lion.powersite.com.ar/sellingpoint.com.ar/?x=nota/1477/1/que-tienen-en-comun-albert-einstein-y-&target=1&hash=ef5b73d9b0e357522060c0ae43195612

Jurisprudencia: La Corte desestimó la extensión de la garantía


Jueves, 02 de Septiembre de 2010 03:55 Yanina Arraya

En un caso por daños derivado de la construcción de un edificio lindero, la Corte bonaerense hizo lugar a un recurso extraordinario y revocó la sentencia impugnada, dejando sin efecto la extensión de la condena a la citada en garantía.  
Una vecina promovió una demanda por daños y perjuicios en contra de los constructores responsables del proyecto y dueños del inmueble por perjudicar la obra lindera a su vivienda. Acusó a los dos constructores al ser "responsables del proyecto y dirección ejecutiva de la obra y también copropietarios de la obra en construcción y del inmueble". A su vez, fueron citadas en garantía la Compañía de Seguros La Mercantil Andina SA y la Federación Patronal Seguros SA. 
La Corte Suprema de Justicia bonaerense desestimó la extensión de la condena a las sociedades porque no habían asegurado las contingencias derivadas de la actuación profesional de los coaccionados, sino “la responsabilidad civil de los dueños como tales”, condición en la que aquéllos no fueron enjuiciados. “Los accionados asumieron en el negocio un doble rol y dicha duplicidad importó, asimismo, contraer dos riesgos diferenciados: uno como cotitulares de la cosa y otro como profesionales de la construcción”, se aclaró.

El tribunal señaló que ambos riesgos fueron asegurados por distintas compañías y que en la causa sólo se reclamó por los “daños acaecidos frente a la concreción de la irregularidad en el ejercicio del arte de edificar”, subrayando que, por ello, no se trataba de colocar en estado de indefensión a los asegurados, ni de imposibilitarlos arbitrariamente de invocar una garantía preacordada, como apuntó el a quo, ", aseguran los ministros Hilda Kogan, Héctor Negri, Daniel Fernando Soria, Juan Carlos Hitters.

“El desistimiento efectuado en relación a los copropietarios del inmueble construido importó una transformación de la pretensión tanto en los sujetos -legitimados pasivos se redujeron a dos- como en la causa", preciso el Alto Cuerpo ya que explicando que, desde ese momento, la actora sólo reclamó resarcimiento a los responsables del proyecto, dirección y construcción del edificio", de modo que a partir de allí "la discusión fondal se centró en la responsabilidad de los demandados como directores de la obra en cuestión", consigna la sentencia.
"No puede dejarse en manos de la actora la definición de la cobertura contratada por los accionados. Entender que, subsistiendo la demanda contra una persona, pueda elegirse en qué carácter se la demanda al sólo efecto que ésta pierda la cobertura asegurativa que ha contratado, ya como propietario de la cosa, ya como encargado de la obra, resulta inadmisible, pues ello vulnera el principio de defensa en juicio, imposibilitando a la parte esgrimir, como una de sus defensas, la garantía de indemnidad que implica el contrato de seguro", manifestaron los magistrados.
"La coincidencia subjetiva de quienes desempeñan roles diversos (dos dueños que son a la vez los encargados de la edificación), no importa la confusión de las garantías contratadas. La independencia de las coberturas puede incluso advertirse de la circunstancia (apuntada por la recurrente desde el inicio de su intervención en el sub lite y reeditada en la pieza impugnativa examinada) de que, en las pólizas suscriptas, expresamente se había dispuesto la exclusión de la cobertura a los responsables del proyecto y dirección ejecutiva de la obra, concluye el fallo de la Corte provincial.

Ley 26.529 : Aplicación

NOTAS DE INTERÉS

Aplicación de la Ley 26.529

Difundimos la siguiente información que fuera enviada por la Sociedad Argentina de Patología ya que la Comisión Directiva considera que la misma también es de aplicación inmediata para la SAPYCC, por lo que el texto se ha adaptado a esta situación:
El 20 de noviembre de 2009 fue publicada en el Boletín Oficial la ley 26.529 que se titula: “Derechos del paciente en su relación con los profesionales e instituciones de la salud.”
La ley establece que el Poder Ejecutivo reglamentará la ley, situación que a la fecha no se ha producido, pero la misma entró en vigencia el 20 de febrero 2010 pues han transcurrido 90 días desde su publicación.
El texto completo de la ley puede descargarse haciendo clic aquí
La ley regula y reglamenta la relación entre los pacientes y los profesionales y las instituciones de la salud, fundamentalmente en lo que hace a los derechos de los pacientes, a la confección y titularidad de la historia clínica.
Respecto a este punto la norma dispone que
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Cauciones apócrifas y modos de controlar esta situación

Organizada por APASFOR, se llevó adelante el viernes 23 de julio una Reunión Informativa en la Federación Económica de Formosa con interesados en el tema de la los Seguros de Caución en el Estado. Según fuentes de la Asociación formoseña, “un altísimo porcentaje de las Pólizas de Caución que se presentan como garantía de las licitaciones y adjudicaciones, de distintas naturalezas, que el Estado realiza para contratar servicios o adquirir bienes e insumos, son apócrifas”.
Continuando, los directivos de APASFOR sostuvieron que ello se produce básicamente por “el desconocimiento de como funciona la Institución del Seguro y de la importancia que las pólizas de caución tienen para el Estado por parte de quienes las reciben; el exceso de demora por parte de la Administración Pública en efectivizar las actas de recepción definitiva que permitirían dar de bajas esas pólizas, generándoles un costo adicional innecesario al contratante de las pólizas, es decir el contratista del Estado; y la falta de mecanismos de control adecuado”.

En respuesta a este problema, APASFOR propuso dos mecanismos que pueden presentarse como alternativos. Por un lado, capacitar al personal que opera en las Direcciones de Compras y Suministros, y Direcciones de Administración para que sepan como diferenciar una póliza genuina de una que no lo es. Y por otro lado, evaluar, junto a la Dirección General de Rentas, la instrumentación por parte de ésta, de mecanismos de control que permitan ir corrigiendo estos desvíos.

Como resultado de la Reunión Informativa, se logró el compromiso de avanzar hacia un Curso de Capacitación más profundo que contemple el uso de material didáctico específico. De esta manera, la Asociación busca revalorizar la actividad aseguradora en general, y la de los PAS en particular, derivando en una adecuada protección asegurativa del Estado Provincial y Municipal, y con ella, revertir la actual pérdida económica que la situación genera al fisco en concepto de sellos, e ingresos brutos.

Jurisprudencia: Rechazo del daño moral y lucro cesante por robo

La Sala B de la Cámara Civil porteña hizo lugar al recurso presentado por el dueño de un vehículo robado y condenó a la firma aseguradora a indemnizar al actor por las reparaciones que tuvo que solventar. Sin embargo, rechazó los reclamos por daño moral y lucro cesante presentados en la causa.
El lucro cesante es el daño patrimonial que consiste en lo que se deja de percibir por los gastos realizados a consecuencia de un accidente causado por un tercero.
En primera instancia la demanda se hizo lugar, pero la Alzada finalmente rechazó el planteo del asegurado (el lucro cesante y el daño moral). Las juezas Matilde Ballerini, María Gómez Alonso de Díaz Cordero y Ana Piaggi destacaron que -en materia de seguros contra robo- exigir una prueba acabada del acaecimiento del delito implica convertir en casi imposible para el asegurado la percepción de la indemnización y condenó a La Caja a abonar exclusivamente gastos por reparaciones.

Al asegurado  le robaron el vehículo, pero el bien  luego apareció abandonado con daños varios en motor y arranque, por lo que pidió que la aseguradora le abonara los daños y perjuicios que habrían sido provocados por los ladrones.

Con respecto a la admisión de la procedencia del lucro cesante, la Cámara recordó que es preciso que se haya acreditado la existencia de un perjuicio cierto, ya que resulta insuficiente la posibilidad abstracta del daño, desde que no puede acordarse derecho a una indemnización sobre la base de suposiciones.